Google Ads
Je hebt €500, €1.000 of €2.000 per maand beschikbaar voor marketing. Wat doe je ermee? Dit is de vraag die ik het vaakst krijg in kennismakingsgesprekken. Het antwoord verschilt per fase van je bedrijf — maar er zijn heldere vuistregels die je op weg helpen.
Fase 1: Nog geen bewijs dat het werkt (startbudget €300 – €700/maand)
In de beginfase is je eerste prioriteit uitvinden welk kanaal voor jouw niche en regio werkt. Begin met één kanaal: Google Ads voor urgente diensten (mensen die nu zoeken), Meta Ads voor diensten met langere overweging. Verspreid je budget niet over drie kanalen tegelijk — je hebt te weinig data per kanaal en leert niets.
Vuistregel: minimaal 70% van je budget naar het advertentieplatform zelf (Google of Meta), maximaal 30% naar beheer. Bij €500 per maand: €350 advertentiebudget, €150 beheer. Minder dan €300 per maand direct advertentiebudget is in de meeste sectoren te weinig voor het algoritme om goed te leren.
Fase 2: Je weet wat werkt (budget €700 – €1.500/maand)
Na 2-3 maanden heb je data. Je weet welk kanaal leads oplevert, wat een lead kost en wat de conversieratio is van lead naar klant. Nu kun je verantwoord opschalen. Verhoog het budget op het werkende kanaal met 20-30% per maand — grotere sprongen destabiliseren het algoritme en verhogen tijdelijk de kosten per lead.
Voeg in deze fase een tweede kanaal toe: als Google Ads werkt, voeg dan remarketing toe via Meta om de 95% die niet direct converteert toch te bereiken. Dat kost €100-150 per maand extra en verhoogt het totale rendement van je Google Ads-investering.
Fase 3: Opschalen met contentstrategie (budget €1.500+/maand)
Als betaalde kanalen winstgevend draaien, is dit het moment om te investeren in organische groei. Lokale SEO en content marketing hebben lagere marginale kosten naarmate ze lopen — elke euro die je erin stopt in maand 6 werkt langer door dan een euro in maand 1.
Verdeling op €2.000 per maand als richtlijn: €900 Google Ads (advertentiebudget), €300 Google Ads (beheer), €300 Meta Ads, €300 SEO/content. Pas dit aan op basis van wat de data zegt — niet op basis van dit artikel.
Wat je nooit moet doen
Budget verdelen over te veel kanalen tegelijk. Vier kanalen met elk €250 per maand leveren in alle vier te weinig data op om conclusies te trekken. Beter één kanaal met €1.000 per maand waarop je écht kunt optimaliseren.
En: budgetten halveren als een campagne tijdelijk minder presteert. Seizoenspatronen, vakantieperiodes en externe factoren beïnvloeden campagneprestaties. Twee slechte weken zijn geen reden om te stoppen — kijk naar de trend over 90 dagen, niet over 14 dagen.
