Performance Marketing
Als ik aan lokale ondernemers in Groningen, Friesland of Drenthe vraag of ze overwegen te adverteren op Google, hoor ik vaak hetzelfde: "Dat is voor grotere bedrijven." Dat is precies de misvatting die elke dag omzet kost.
Lagere concurrentie, lagere kosten per klik
In Amsterdam betalen bedrijven in de bouwsector gemiddeld €4 tot €8 per klik op zoektermen als "aannemer Amsterdam". In Groningen of Emmen? €1 tot €3 per klik op vergelijkbare termen. Dat verschil klinkt klein, maar betekent in de praktijk twee tot drie keer zoveel leads voor hetzelfde budget.
De reden is simpel: minder bedrijven bieden mee op dezelfde zoektermen. Google Ads werkt als een veiling — hoe meer deelnemers, hoe hoger de prijs. Noord Nederland heeft minder deelnemers. Dat is jouw voordeel.
Hogere intentie, betere kwaliteit
Iemand die zoekt op "dakdekker Assen" is niet aan het oriënteren. Die persoon heeft een lekkend dak en wil een afspraak maken. De zoekintentie in lokale markten is bijna altijd transactioneel — en dat is precies wat jij wilt. Je betaalt voor mensen die klaar zijn om te kopen, niet voor mensen die "misschien ooit" geïnteresseerd zijn.
Je werkgebied als voordeel
Bedrijven uit de Randstad die online adverteren in het noorden kennen de lokale markt niet. Ze gebruiken generieke advertentieteksten, generieke landingspagina's en generieke targeting. Jij kunt dat beter: je kent de buurt, de klantbehoefte en de lokale concurrentie van binnenuit.
Met de juiste targeting op postcodes en zoektermen specifiek voor jouw werkgebied, ben jij de meest relevante optie in de zoekresultaten. Google beloont relevantie met lagere kosten per klik en hogere posities.
Hoe het in de praktijk werkt
Een aannemer in Drachten die ik begeleidde, startte met een budget van €300 per maand. Na drie maanden stond hij bovenaan bij veertien relevante zoekopdrachten in zijn regio, met een gemiddelde kosten per lead van €42. Voor een klant met een verbouwbudget van €25.000 is dat een rendement van meer dan 500:1.
Dat is geen uitzondering — het is wat er gebeurt als je als eerste serieus begint te adverteren in een markt die nog niet vol zit.
Wanneer werkt het niet?
Google Ads werkt niet als er geen zoekvolume is. Voor heel specifieke niches of heel kleine plaatsen is er soms simpelweg niet genoeg verkeer. Dat check ik altijd in het eerste gesprek. Als het niet werkt, zeg ik dat — ik verdien niets aan trajecten die niet opleveren.
