Google Ads
LinkedIn Ads hebben de hoogste kosten per klik van alle grote advertentieplatformen. Een gemiddelde CPC van €6-12 in B2B-segmenten is niet uitzonderlijk. Voor een lokaal bedrijf dat gewend is aan €1-3 per klik op Google, voelt dat absurd. Maar de vergelijking is niet eerlijk: op LinkedIn bereik je geen willekeurige internetgebruiker — je bereikt een specifieke functie, in een specifieke sector, in een specifieke regio.
De kracht van LinkedIn: targeting op functie en bedrijf
Op Meta en Google target je mensen op basis van gedrag, interesses en zoekintentie. Op LinkedIn target je op functietitel, sector, bedrijfsgrootte, opleidingsniveau en seniority. "HR-manager" bij "MKB-bedrijven met 50-200 medewerkers" in "Groningen en Friesland" — dat is een precisie die Meta en Google simpelweg niet kunnen bieden voor B2B-doelgroepen.
Voor een accountantskantoor, HR-dienstverlener, zakelijke verzekeraar of SaaS-bedrijf gericht op bedrijven in Noord Nederland, is LinkedIn Ads vaak de meest directe weg naar de besluitvormer — ook al zijn de kosten per klik hoog.
De economie van LinkedIn Ads voor lokale B2B
Een klik kost €8. De CTR op LinkedIn is gemiddeld 0,4-0,6%, lager dan Google. De conversieratio van klik naar lead is typisch 3-6%. Dat betekent: voor elke 100 klikken (€800) heb je 3-6 leads. Dat is €130-270 per lead. Voor een B2B-dienst met een klantwaarde van €10.000+ is dat rendabel. Voor een dienst met een klantwaarde van €2.000 is het moeilijk winstgevend te maken.
Vuistregel: LinkedIn Ads zijn zinvol als je minimale klantwaarde boven de €5.000 ligt en je een specifieke functiegroep wilt bereiken die je via andere kanalen niet kunt targeten.
Formaten die werken
Sponsored content (native posts in de feed) presteert beter dan text ads of message ads voor de meeste B2B-doelstellingen. Lead Generation Forms — formulieren die rechtstreeks in LinkedIn worden ingevuld zonder de gebruiker naar een externe pagina te sturen — hebben een hogere conversieratio dan verkeer naar een landingspagina, omdat LinkedIn-profieldata automatisch wordt ingevuld.
De eerlijke conclusie
Als je B2B diensten levert aan middelgrote bedrijven in Noord Nederland en je doelgroep bestaat uit een specifieke functiegroep (directeuren, HR-managers, inkopers, IT-beslissers): test LinkedIn Ads met een budget van €500-1.000 voor twee maanden. Als de cost-per-lead onder de 10% van je gemiddelde klantwaarde blijft, is het kanaal rendabel en schaal je op. Zo niet — en dat is voor veel kleine lokale B2B-bedrijven het geval — is Google Ads op bedrijfsgerelateerde zoektermen een beter startpunt.
