Google Ads
Je maakt een Google Ads-campagne, stelt een advertentiebudget in, schrijft een goede advertentietekst — en stuurt dan al het verkeer naar je homepage. Dat is de standaardfout die ik zie bij negen van de tien lokale bedrijven die ik analyseer. En het is direct de reden waarom hun campagnes niet converteren.
Wat er mis is met je homepage als landingspagina
Je homepage heeft meerdere doelen tegelijk: bedrijfsinfo tonen, vertrouwen opbouwen, naar verschillende diensten navigeren, nieuws delen, reviews tonen. Dat is logisch voor een bezoeker die oriënteert. Maar iemand die klikt op "dakdekker Groningen offerte" wil één ding: een offerte aanvragen. Als die persoon op je homepage belandt en zelf moet zoeken naar het contactformulier, verlies je hem binnen 8 seconden.
Wat een landingspagina doet
Een landingspagina heeft één doel en één conversiepad. Alles op de pagina — de kop, de tekst, de foto's, de reviews, de CTA — is gericht op dat ene doel: aanvraag, telefoontje, of offerte. Er zijn geen afleidende navigatiemenu's, geen links naar andere diensten, geen blogartikelen om doorheen te klikken. Bezoeker komt binnen, ziet de relevante propositie, en converteert — of vertrekt.
Bedrijven die overschakelen van homepage naar landingspagina zien gemiddeld een conversiestijging van 30 tot 100%. Dat is hetzelfde budget, hetzelfde bereik, twee keer zoveel leads.
De structuur van een goede landingspagina
Boven de vouw (wat je ziet zonder scrollen): de meest relevante propositie, een duidelijke CTA en telefoonnummer. Dit is het deel waarbinnen 80% van je bezoekers beslist of ze blijven. Gebruik de exacte zoekterm waarop je adverteert in de kop — Google beloont relevantie met een hogere kwaliteitsscore en lagere kosten per klik.
Midden van de pagina: bewijs. Reviews, klantverhalen, projectfoto's, certificaten. Mensen die nog twijfelen, zoeken bevestiging. Geef ze die bevestiging voordat ze naar de concurrent gaan.
Onder de vouw: een tweede contactformulier of CTA. Bezoekers die tot onderaan scrollen, zijn bijna altijd geïnteresseerd. Laat ze niet terug hoeven scrollen naar de knop bovenaan.
Per dienst of per locatie een eigen pagina
Als je drie diensten aanbiedt of actief bent in vijf regio's, heb je idealiter aparte landingspagina's per combinatie. Een bezoeker die klikt op "glazenwasser Drachten" verwacht content over glazenwassen in Drachten — niet over je volledige dienstenpakket in Noord Nederland. Hoe relevanter de landingspagina, hoe hoger de kwaliteitsscore en hoe lager de kosten per klik.
Dit klinkt als veel werk, maar de meeste pagina's delen dezelfde structuur met alleen andere locatie- en dienstvariabelen. Een sjabloon maakt het schaalbaar.
Wanneer is de homepage wél de juiste keuze?
Voor branded zoekopdrachten — mensen die zoeken op jouw bedrijfsnaam — is de homepage prima. Die bezoekers kennen je al en willen algemene informatie. Maar voor alle generieke zoekwoorden waarbij je concurreert op prijs en relevantie, is een gerichte landingspagina altijd de betere keuze.
