Google Ads
Ik geef hier concrete cijfers. Geen "het hangt ervan af" zonder verdere uitleg, maar echte gemiddelden uit campagnes die ik beheeer voor lokale bedrijven in Friesland, Groningen en Drenthe.
Kosten per klik (CPC) per sector
In Noord Nederland liggen de gemiddelde kosten per klik op Google Search lager dan nationaal gemiddeld. Dat komt door minder concurrentie op lokale zoektermen. Ruwe gemiddelden uit mijn eigen accounts:
Bouw & aannemerij: €1,20 – €3,50 per klik. Fysiotherapie & zorg: €0,80 – €2,20 per klik. Automotive & garage: €1,50 – €4,00 per klik. Horeca (reserveringen): €0,40 – €1,20 per klik. Financieel advies: €3,00 – €8,00 per klik (hogere klantenwaarde, hogere concurrentie).
Wat heb je minimaal nodig?
Voor een lokale leadgen-campagne in Noord Nederland adviseer ik een minimumbudget van €500 per maand aan advertentiekosten (dit gaat rechtstreeks naar Google). Hieronder is het bereik te smal voor het algoritme om te optimaliseren en duurt de leerfase te lang.
Met €500 per maand in de bouwsector haal je bij een gemiddelde CPC van €2 ongeveer 250 klikken per maand. Bij een landingspagina-conversieratio van 5-8% zijn dat 12-20 leads per maand. Een verbouwingsopdracht is gemiddeld €15.000 – €40.000 waard. Eén extra opdracht per maand rechtvaardigt al het hele budget meerdere malen.
Managementkosten
Naast het advertentiebudget betaal je een bureau of freelancer voor het beheer. Bij performance marketing — zoals wij werken — betaal je een vast bedrag per geleverde lead in plaats van een maandelijkse retainer. Dat houdt de prikkel om te presteren scherp: geen leads, geen factuur.
Bij een retainer-model rekenen kleine bureaus €300 – €600 per maand voor campagnebeheer. Grotere bureaus vragen €800 – €2.000+. Let op: de kwaliteit van het beheer is bepalender voor resultaat dan de hoogte van de fee.
Return on investment: een rekenvoorbeeld
Schilder in Leeuwarden. Budget: €600/maand Google Ads + €300/maand beheer = €900 totaal. Gemiddelde CPC: €1,80. Klikken: 333. Conversieratio landingspagina: 6%. Leads: 20. Conversieratio lead naar klant: 30%. Nieuwe klanten: 6. Gemiddelde orderwaarde schilder: €2.500. Omzet: €15.000. ROI: €15.000 / €900 = 16,7x.
Dit zijn realistische cijfers, geen optimistische berekeningen. Het kan beter en slechter, afhankelijk van niche, seizoen en campagnekwaliteit. Maar het toont aan waarom Google Ads voor lokale dienstverleners met een gezonde orderwaarde bijna altijd positief rendeert.
