Scoringscriteria bepalen
Samen stellen we vast welke acties en kenmerken een lead meer of minder waardevol maken. Prijspagina bezocht = +15, e-mail geopend = +5, geen telefoonnummer ingevuld = -10.
Herken je dit?
Jij levert goed werk. Leads vallen door de mazen door trage opvolging.
Elke lead die niet binnen vijf minuten wordt opgevolgd, is grotendeels verloren. Handmatige opvolging haalt die vijf minuten zelden. Automation altijd.
- Leads komen binnen maar worden niet snel genoeg opgevolgd.
- Handmatige invoer in CRM kost uren per week en is nooit compleet.
- Je wil groeien, maar niet meer uren besteden aan administratie.
Hoe automation dat oplost
Elke lead automatisch én snel opgevolgd.
Niet elke lead is even waardevol. Wij bouwen de automation zodat jij nooit meer handmatig een lead hoeft in te voeren, op te volgen of te onthouden.
Minder werk, meer deals, nul gemiste kansen.
Plan een gratis gesprek → Wat je krijgt
Wat lead scoring oplevert
voor jouw bedrijf.
Niet elke lead is even waardevol. Lead scoring geeft elke lead automatisch een numerieke score op basis van gedrag (pagina's bezocht, e-mails geopend) en kenmerken (bedrijfsgrootte, locatie, sector). Zo weet jouw sales altijd aan wie ze als eerste terugbellen.
Lead Scoring · MQL · SQL · CRM Aanpak
Hoe wij lead scoring aanpakken
voor Noord Nederland ondernemers.
Gedragsscoring inrichten
Automatische scores op basis van websitegedrag (via pixel of CRM-tracking), e-mailinteracties en formulierinzendingen. Elke actie van de lead telt mee.
Demografische scoring
Niet alleen gedrag, maar ook kenmerken tellen mee: locatie, functie, bedrijfsgrootte, sector. Leads uit jouw ideale klantsegment krijgen extra punten.
MQL- en SQL-drempels instellen
We definiëren wanneer een lead een Marketing Qualified Lead (MQL) is en wanneer een Sales Qualified Lead (SQL). Bij het bereiken van de SQL-drempel ontvangt sales een melding.
Score-decay configureren
Leads die al lang geen actie ondernemen verliezen punten. Dat zorgt dat de score een actueel beeld geeft — niet een snapshot van zes maanden geleden.
Integratie met sales-notificaties
Bij het bereiken van een bepaalde score stuurt het systeem automatisch een notificatie naar de verantwoordelijke sales-medewerker via e-mail, Slack of WhatsApp.
Klaar om te starten?
Gratis audit · 30 minuten · geen verplichtingen · heel Noord Nederland
Vragen
Lead Scoring · FAQ
Heb ik veel leads nodig om lead scoring in te richten?
Nee. Lead scoring is zinvol zodra je meer leads binnenkrijgt dan je handmatig kunt opvolgen. Zelfs bij 20 leads per maand bespaart scoring tijd en vergroot het de conversieratio.
Wat is het verschil tussen MQL en SQL?
Een MQL (Marketing Qualified Lead) is een lead die genoeg interesse heeft getoond om door marketing te worden doorgegeven aan sales. Een SQL (Sales Qualified Lead) heeft voldaan aan de kwalificatiecriteria van sales en is klaar voor een gesprek.
Kan ik lead scoring achteraf aanpassen?
Ja, en dat is ook noodzakelijk. De eerste versie van het scoremodel is altijd een hypothese. Na 4-8 weken kalibreren we op basis van welke scores daadwerkelijk omzet hebben opgeleverd.
Werkt lead scoring in elke CRM?
Native lead scoring zit in HubSpot (Professional en hoger) en ActiveCampaign. In Pipedrive realiseren we het via aanvullende velden en Zapier/Make. De methode verschilt, het resultaat is hetzelfde.
Meer weten over marketing automation? Wat is marketing automation? →
Verdieping
Lead scoring is het antwoord op een veelgehoord probleem bij groeiende bedrijven: er zijn te veel leads om ze allemaal even snel op te volgen, maar je weet niet welke de moeite waard zijn. Sales besteedt tijd aan leads die nooit kopen, en de warme leads die klaar zijn voor een gesprek krijgen dezelfde prioriteit als iemand die één keer de homepage bezocht. Lead scoring maakt dat verschil zichtbaar en automatiseert de prioritering.
Een goed scoremodel combineert twee dimensies: gedragsscore en fit-score. De gedragsscore stijgt op basis van wat de lead doet: de prijspagina bezoeken, een e-mail openen, een brochure downloaden, een tweede bezoek brengen. Hoe meer intentie, hoe hoger de score. De fit-score weerspiegelt hoe goed de lead aansluit bij jouw ideale klantprofiel: sector, locatie, functie, bedrijfsgrootte. Een lead die hoog scoort op beide dimensies is een SQL — iemand die sales als eerste moet bellen.
In Noord Nederland, waar veel ondernemers zonder dedicated sales-team opereren, is lead scoring extra waardevol. Als jij zelf de leads opvolgt naast het uitvoerende werk, is het onmogelijk om elke lead dezelfde aandacht te geven. Een automatisch scoremodel zorgt dat jij weet met wie je je eerste halfuur van de dag besteedt — niet op basis van buikgevoel maar op basis van data. Wij bouwen het scoremodel, kalibreren het na de eerste weken en zorgen dat het CRM de juiste notificaties stuurt op het moment dat een lead klaar is.
Meer leren
Gerelateerde
onderwerpen.
CRM setup: alle leads op één plek.
HubSpot, Pipedrive of Monday CRM. Wij richten je CRM in van a tot z: dealflow, formulierko…
CRM koppeling: alles in één ecosysteem.
Website, formulieren, WhatsApp, e-mail en advertentieplatformen gekoppeld aan jouw CRM. Wi…
HubSpot CRM voor kleine teams: gratis en direct bruikbaar.
HubSpot CRM inrichten voor kleine teams in Noord-Nederland. Gratis en krachtig: deals bijh…
Begin hier
Focus op de leads die kopen.
Wij bouwen een lead scoring model dat jouw sales altijd de juiste prioriteiten geeft.